Sedan 2016 har Mikael Falk och hans team inom M&A förvärvat närmare 40 bolag med en samlad omsättning om 3,9 miljarder SEK. De senaste tillskotten är Grønvold Maskinservice AS i Norge som levererar verktyg, infästning, skyddsutrustning och förnödenheter. I Finland förvärvades nyligen Tarviketukku som är en teknisk distributör med bred produktportfölj av verktyg och förnödenheter samt stark kunskap i telefonsälj. I Sverige förvärvades Verktygsboden AB som är en av landets största aktörer inom verktyg och maskiner.
- Ahlsells femårsstrategi är att vi som grupp ska förvärva in 7,5 miljarder SEK i ny omsättning fram till 2025. Det betyder att vi bör få in en miljard per år i omsättning plus något större strategiskt förvärv någon gång under perioden.
Stort internt engagemang kring förvärv
Ahlsells förvärvsteam är litet och kompakt och består, av utöver Mikael, av Lars-Erik Finne i Norge, Billy Jernberg i Sverige och Pasi Aittola i Finland. De har ett nära samarbete med varandra och formella avstämningar varje vecka. Inför ett förvärv är det dessa fyra som frontar målbolagen som är benämningen på de företag som man vill inleda en diskussion med. Under resans gång kopplas fler personer in i arbetet. Mikael lyfter till exempel uppbackningen från organisationen samt medarbetarna inom Finance och Legal som arbetar med de ekonomiska och juridiska delarna i ett förvärv.
- Det är imponerande att se hur stort det interna engagemanget vid ett förvärv är. Under årens lopp har vi genom våra förvärvade bolag fått in nya medarbetare med viktig kompetens som har varit avgörande för att vi är där vi är i dag.
Förvärv som konsoliderar marknaden eller kompletterar erbjudandet
Mikael listar de tillväxtinitiativ som teamet arbetar med just nu. Dessa pekar tydligt ut inom vilka områden förvärvsteamet ska söka målbolag.
Ny teknik inom El är ett område där det händer mycket just nu. I början av året förvärvade Ahlsell Eurolan som erbjuder ett kvalitetssortiment inom kabelsystem, fiber, data och säkerhet i både Sverige och Finland. Inom nästan samma område verkar Ducatel AB i Norge som förvärvades i september 2021. Övriga tillväxtinitiativ är Bygg, PSU, Byggplåt, Arbetsplatslösningar och Fastighetsunderhåll.
- I Sverige har vi sedan 2004 tagit en aktiv roll i konsolideringen av marknaden. Den rollen har vi nu förstärkt även i Norge, och Finland där vi letar efter små och medelstora företag. I Sverige är vi främst intresserade av bolag som kan komplettera vårt erbjudande när det kommer till produktkategorier och kundsegment.
Fullt fokus på affären
Förvärvsprocessen kräver en hel del arbete där teamet behöver vara väl förberedda innan målbolagets styrelseordförande kontaktas för ett första förutsättningslöst möte. Är målbolaget intresserat av Ahlsells erbjudande är det dags att slutförhandla och starta upp förvärvsprocessen. Ahlsell har ett mycket gott renommé på marknaden när det gäller att förvärva bolag och det är många tidigare bolagsägare som vittnar om hur smidig processen har varit.
- Det är otroligt inspirerande att få lära känna ett företag och människorna som varit med och byggt upp det. Vår roll är inte bara att vara köpare, utan vi får ofta agera både rådgivare och bollplank.
Timing är nyckelordet vid ett förvärv
När förvärvet är genomfört samt tillträtt inleds arbetet med att integrera bolaget i Ahlsell. Det är en viktig del av processen som behöver ske på ett strukturerat och välplanerat sätt.
- Jag skulle säga att timing är nyckelordet vid ett förvärv. Att göra rätt sak vid rätt tidpunkt är helt avgörande för att förvärvet ska bli framgångsrikt. Inom M&A teamet har vi lärt oss mycket under årens lopp vilket gjort oss mer strategiskt skickliga i vårt arbete. I dag har vi ett vältrimmat maskineri med tydliga processer för att kunna hantera våra förvärv. Det bådar gott för framtiden, avslutar Mikael Falk.